La situation de départ :
Chez Ebner, les soudeurs doivent faire preuve d’une grande flexibilité : le spectre des matériaux employés est très large, tout comme la gamme des composants traités par l’entreprise. Les fours industriels peuvent rapidement atteindre la taille d’une maison unifamiliale – ce qui les rend immobiles. Il n’existe donc pas de zones de travail standardisées dans lesquelles les soudeurs travailleraient toujours avec des fixations standard. Bien au contraire, les soudeurs doivent se confronter à chaque fois à de nouveaux défis, travailler avec leur générateur directement sur la pièce et changer fréquemment d’emplacement et de position. Cette flexibilité, ces conditions spéciales de l’environnement de travail ainsi qu’une bonne maniabilité des générateurs de soudage : telles étaient les exigences imposées aux fournisseurs.
La solution :
Pour remporter la victoire, EWM AG s’est distingué de la concurrence sur trois aspects essentiels : l’approche systématique et l’offre complète en matière de générateurs de soudage, la flexibilité dans les procédés de soudage et la qualité du service. Les soudeurs doivent fréquemment basculer entre différents procédés de soudage. Un générateur capable de couvrir la gamme complète des tâches – en MIG/MAG comme en TIG – est donc avantageux. Grâce à deux dévidoirs, la machine est équipée de deux rouleaux de fil, de deux torches de soudage et de deux bouteilles de gaz. Si la tâche change, le soudeur change simplement de torche de soudage. La machine fait le reste sur simple pression d’un bouton.
La réussite :
Les soudeurs ont fait le choix d’une manipulation simple du générateur et de la torche de soudage, d’une bonne accessibilité, d’une sécurité des procédés des générateurs et d’un dévidage sans accroc. Les agents commerciaux ont pu réaliser des économies substantielles grâce à une réduction des frais d’équipement, avec des durées de vie des tubes contact et des buses de gaz jusqu’à 50 pour cent plus longues. EWM a ainsi remporté la victoire sur tous les niveaux. Aujourd’hui, EWM est le fournisseur unique des générateurs de soudage d’Ebner – même pour la dernière génération.
