La situazione iniziale:
Da Ebner viene richiesta ai saldatori un’elevata flessibilità: i componenti che l'azienda lavora sono grandi quanto la gamma dei materiali. I forni industriali possono velocemente raggiungere le grandezze di una casa unifamiliare – e sono quindi immobili. Dunque, non c’è un’area di lavoro standardizzata in cui si lavora continuamente con gli stessi apparecchi. Il saldatore deve invece affrontare ogni volta nuove sfide, lavorare direttamente sul componente con la sua attrezzatura e in più cambiare spesso posto e mansione. Questa flessibilità, queste speciali condizioni limite nell’ambiente di lavoro e contemporaneamente una buona maneggevolezza del generatore di saldatura rappresentavano le esigenze esposte dai fornitori.
La soluzione:
EWM AG si distingue in tre punti importanti rispetto alla concorrenza e quindi alla fine la scelta va da sé: la concezione dei sistemi e l’offerta completa di sistemi di saldatura, la flessibilità nei procedimenti di saldatura e il servizio clienti convincente. I saldatori devono spesso cambiare tra diversi procedimenti di saldatura. Quindi è più vantaggioso se un apparecchio copre tutte le mansioni – sia per saldature MIG/MAG che per saldature TIG. Oltre a due dispositivi trainafilo, la macchina è fornita di due rulli del filo, due torce e due bombole a gas. Se la richiesta cambia, il saldatore sostituisce soltanto la torcia. Premendo un pulsante, la macchina provvede al resto.
Il successo:
I saldatori sono stati convinti dalla facile maneggevolezza dell’apparecchio e della torcia, dalla buona accessibilità, dalla sicurezza del processo dell’apparecchio e dall’alimentazione filo priva di interferenze. I commercianti hanno potuto risparmiare nettamente grazie alla riduzione delle spese di equipaggiamento del 50% ca., grazie a una durata nettamente più elevata degli ugelli di corrente e dell’ugello guidagas. Così EWM ha vinto la sfida a tutti i livelli. Ora EWM è l’unico produttore di tecniche di saldatura, i cui apparecchi sono stati impiegati da Ebern – anche nell’ultima generazione.
