Başlangıç durumu:
Ebner firmasında kaynakçılardan yüksek derecede esneklik bekleniyor: Malzeme yelpazesinin olduğu kadar firmanın işleme aldığı bileşenler de büyüktür. Sanayi tipi fırınlar kolayca bir villa boyutuna ulaşabilir – bundan dolayı da taşınamazlar. Dolayısıyla sürekli olarak aynı akımlarla çalışılacağı bir standartlaştırılmış çalışma sahaları söz konusu değildir. Kaynakçılar daha ziyade her seferinde yeni zorluklarla baş etmek, makinesiyle birlikte doğrudan bileşen üzerinde çalışmak ve sıklıkla konum ve pozisyonunu değiştirmek zorundadır. Bu esneklik, çalışma sahasındaki bu özel çerçeve şartları ve aynı zamanda kaynak makinelerinin iyi kullanılabilirlik özellikleri, teklif verenlerin karşılaştıkları şartlardı.
Çözüm:
Bu rekabet içerisinde EWM AG üç önemli alanda kendisini gösterdi ve böylece kendi lehinde karar çıkmasını sağladı: sistem yaklaşımı ve kaynak makinelerindeki komple teklif, kaynak işlemlerindeki esneklik ve ikna edici servis hizmetleri. Kaynakçıların sıklıkla farklı kaynak işlemleri arasında geçiş yapmaları gerekiyor. Dolayısıyla bir makinenin tüm görev kapsamını karşılayabiliyor olması – hem MIG/MAG hem de TIG kaynağı – bir o kadar avantaj sağlıyor. Makine, iki adet tel besleme ünitesi üzerinden iki adet tel makarası, iki adet torç ve iki adet koruyucu gaz tüpü ile bağlantılıdır. Talepler değiştiğinde, kaynakçının torçu değiştirmesi yeterlidir. Geri kalanını makine tek bir tuşla halleder.
Başarı:
Kaynakçılar makinenin ve torçun kolay kullanılabilirliğine, kolay erişilebilirliğine, makinelerin proses güvenliğine ve parazitsiz tel beslemesine ikna oldu. Satın almacılar, kontak ve gaz memelerinin yüzde 50’ye varan çok daha yüksek servis süreleri nedeniyle hazırlık maliyetlerindeki azalma sayesinde belirgin şekilde tasarruf sağladı. EWM böylece yarışmadaki tüm alanlarda kendi lehine karar çıkmasını sağladı. Şu anda Ebner firmasında – en yeni jenerasyon makineler dahil olmak üzere – kaynak makineleri kullanılan tek kaynak teknolojisi üreticisi EWM’dir.
